WEBマーケティング「論理的をやめよう」（No.14）

【論理的をやめよう】

・お客さんは細かいことがわからない
├カタカナ語連発や論理的は難しい
└わかりやすい言葉で説明

・感情で受け止め、論理で納得する

・圧倒的な論理展開もたまにはあり
└WEBマーケに精通している方向け

■今回の気付き
Simple is best.✨#Withマーケ #マーケティング

— もも🍑Webのわくわくさん (@momokatusan) February 26, 2021

【関わり続けてはいけないお客様の特徴】

1.「雇ってやっている」系顧客
└人間的に尊敬できる人と関わる
2.成長しない顧客
└業績を上げるポテンシャルがある人と関わる

・目の前のことを頑張りつつ、たまに視野を広げる

■今回の気付き
尊敬できる人がいい😊#Withマーケ #マーケティング

— もも🍑Webのわくわくさん (@momokatusan) February 26, 2021

【文章で稼ぐ上の能力3選】

1.ユーザーなりきり力
├共感力
├ユーザーの問題解決力
└直接悩みを聞く

2.のめり込み力
└どれだけ一つのことに熱中できるか

3.マーケティング力
├5W1H
└心理学

■今回の気付き
お悩み解決を意識する！
困っていることを聞こう👂#Withマーケ #マーケティング

— もも🍑Webのわくわくさん (@momokatusan) February 26, 2021

【値付け】

・値付けはマーケティング
├戦略の最重要項目
└例）低単価美容院
　大量に集客→小さな利益を積み重ねる
　例）高単価美容院
　粗利→純利益→内装や研修→広告費→成長

・個人の案件獲得
└個人→チーム→外注

■今回の気付き
適正値変動💰#Withマーケ #マーケティング

— もも🍑Webのわくわくさん (@momokatusan) February 27, 2021

【論理的に値付けをしていく方法】

・値付け時の3つの着眼点
　①競合を基準に決める
　②「残利益」から価格を決める
　③顧客のニーズから価格を決める

■今回の気付き
②残利益>③顧客&市場要因>①競合
の順番で考えるのが良いかな🤔
あえて高単価戦略もあり💰#Withマーケ #マーケティング

— もも🍑Webのわくわくさん (@momokatusan) February 28, 2021