WEBマーケティング「価格を決める心得」（No.8）

【価格を決める心得】

・値付けは経営
├同じ商品、サービスでも、価格の自由度は大きく、経営が大きく変わる

・安い方がトータルで儲かることもある
├noteは低価格（ツイッター拡散）
└メルマガやLINEは中〜高価格

・正解はない

■今回の気付き
Let's try !#Withマーケ #マーケティング

— もも🍑横浜フルマラソン初挑戦中（1030）完走メダルゲットだぜの道のり！🥇 あと24日 (@momokatusan) January 22, 2021

【正解がない値付け】

・値付けのポイント3つ
├Company（自社、販売者要因）
　利益を出せるかを考える
├Competitor（競合要因）
　競合の相場を確認する
└Customer（顧客&市場要因）
　お客様のメリット、お財布事情を考える

■今回の気付き
値付けはむずい#Withマーケ #マーケティング

— もも🍑横浜フルマラソン初挑戦中（1030）完走メダルゲットだぜの道のり！🥇 あと24日 (@momokatusan) January 23, 2021

【高単価の条件】

・高単価にするためのパッケージ
├1.カスタマーサクセス型（悩み解決）
└2.深刻な悩み解決型（ターゲット選定）

・マズロー欲求5段階説
├1. 生理的
├2. 安全
├3. 社会的
├4. 承認
└5. 自己実現

・高、低価格の差を考える

■今回の気付き
🤔#Withマーケ #マーケティング

— もも🍑横浜フルマラソン初挑戦中（1030）完走メダルゲットだぜの道のり！🥇 あと24日 (@momokatusan) January 23, 2021

【商品を高く売る売り方】

・人の心理をまず知る
└お客さんの90%は動かない

・最高値で売るヒント
├1.アンカリング効果
└2.松竹梅の法則
　（竹が選ばれるよう調整）
　松：超高価格商品
　竹：一番売りたい商品
　梅：低品質・低価格商品

■今回の気付き
見せ方#Withマーケ #マーケティング

— もも🍑横浜フルマラソン初挑戦中（1030）完走メダルゲットだぜの道のり！🥇 あと24日 (@momokatusan) January 29, 2021

【高額情報商材屋の手法】

・マーケティングに型あり
├1.情報弱者を相手
├2.「無料で」と言ってアプローチ
├3.理想の世界観を語り出す
　—ダメな自分—
　—大体師匠が登場—
　—稼げるようになった自分—
└4.緊急性を利用してクロージング

■今回の気付き
情報持て！#Withマーケ #マーケティング

— もも🍑横浜フルマラソン初挑戦中（1030）完走メダルゲットだぜの道のり！🥇 あと24日 (@momokatusan) January 29, 2021